Housfy fait beaucoup parler d’elle ces derniers temps et ce n’est pas sans raison. La startup a explosé en trois ans : les mêmes investisseurs qui ont soutenu Glovo et Cabify ont misé sur elle, ses ventes ont doublé et demi en 2019 et elle emploie déjà une centaine de personnes. Parmi les nouveaux arrivants, un ancien cadre de King, le studio derrière Candy Crush.
Beaucoup d’entreprises parlent de Big Data sans vraiment en tirer profit. Mais pour les startups qui ont restructuré le marché en Espagne, c’est une tout autre histoire. Les données massives leur permettent de personnaliser l’expérience utilisateur et de prévoir les comportements d’achat. Bien utilisées, elles boostent directement les revenus en donnant une vision plus claire des clients et en livrant un service vraiment adapté.
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Housfy incarne parfaitement cette approche. Son modèle est 100% digital, avec une équipe d’agents immobiliers qui gèrent tout en ligne et par téléphone. Ils disposent aussi d’un service de photographie et de validation des propriétés pour garantir la qualité des annonces. Le reste tourne entièrement sur la technologie, ce qui les place bien au-dessus des agences classiques.
Le propriétaire dispose de toutes les informations grâce à la technologie
Les chiffres sont éloquents. Ils vendent 150 appartements par mois en moyenne et bouclent les ventes en environ 60 jours. C’est sans commune mesure avec la concurrence et tout repose sur la technologie qu’ils ont développée.
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Pour vendre rapidement, deux outils font la différence : l’évaluation du bien et la gestion des visites. Housfy offre une vue précise de l’évolution des prix par zone et estime la valeur d’un appartement pour que le propriétaire reste compétitif. Une fois le prix fixé, la plateforme mesure la performance de l’annonce et organise les visites des acheteurs intéressés. Tout se gère en ligne, avec l’appui téléphonique des agents, ce qui rassure ceux qui préfèrent un contact humain.
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Autre particularité : ce sont les propriétaires eux-mêmes qui font visiter. Ils publient leurs créneaux et les acheteurs choisissent les horaires qui leur conviennent. C’est un système fluide où chacun s’organise facilement et surtout, c’est le propriétaire qui connaît le mieux son bien qui le présente.
2020 sera une année charnière pour le secteur immobilier en ligne. Les prochains mois diront si le proptech saura prolonger l’élan de 2019.