Le marché du logement aux États-Unis connaît une belle dynamique. Des gens qui ont perdu leur maison il y a plusieurs années peuvent à nouveau acheter. Une opportunité s’ouvre pour qui sait les aider à franchir ce pas. Plutôt que de devenir prêteur vous-même, vous pouvez tirer profit de cette vague en créant un courtage hypothécaire.
Créer une entreprise
Les courtiers hypothécaires doivent être pris au sérieux. Une adresse personnelle peut vous faire passer pour un arnaqueur qui vole des identités ou interfère avec les transactions immobilières.
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Vous avez besoin d’une adresse physique de bureau. Dans la plupart des juridictions, il faut aussi constituer formellement votre entreprise. Optez pour une SARL ou un statut similaire qui limite votre responsabilité personnelle en cas d’erreur ou de litige. Vous ne voulez pas risquer votre propre maison à cause d’un différend commercial.
La licence de courtier hypothécaire
Vous ne pouvez pas exercer sans licence hypothécaire. Les conditions varient selon votre lieu. Consultez le site de votre gouvernement local pour connaître les exigences précises. Vous devrez sans doute payer des frais, obtenir une licence commerciale et souscrire une assurance appropriée. mymortgagelicense.com/ propose des ressources utiles pour cette étape.
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Développez votre portefeuille de prêts
Constituez un portefeuille de produits à proposer à vos clients. Contactez les prêteurs en gros pour devenir un intermédiaire. Évaluez leurs frais, conditions et offres. Chaque prêteur a un processus d’approbation unique que vous devez maîtriser. Travaillez aussi avec les coopératives de crédit et les prêteurs non traditionnels. Vous aurez ainsi une solution pour chaque profil et chaque situation.
Connectez-vous avec d’autres fournisseurs de services
Vous aurez besoin d’évaluateurs immobiliers, d’un service de règlement de titres ou d’escrow et d’un service de rapport de crédit. Construisez un réseau avec les conseillers en crédit, les agents immobiliers et les avocats. Gardez ces contacts à portée de main. Si vous envisagez des prêts pour ceux qui changent de propriété, identifiez aussi les prêteurs d’argent dur et les prêteurs à court terme.
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Planifiez votre stratégie commerciale
Définissez comment vous allez promouvoir votre activité. S’inscrire dans les annuaires en ligne est un minimum. Créer un bon site web est quasi obligatoire. Les agents immobiliers sont votre meilleure source de clients. Les clubs d’investissement immobilier aussi. Pensez à des publicités ciblées, des mails aux propriétaires. Offrez des bonus à ceux qui vous recommandent des clients, dans le cadre légal bien sûr.
Protégez-vous contre la fraude. Environ 1 demande sur 109 contient des informations frauduleuses. Faites tout ce que vous pouvez pour sécuriser votre entreprise dès le départ. Lancer un courtage hypothécaire demande du travail, mais en suivant ces étapes, vous poserez de bonnes bases pour démarrer.